Nữ hoàng đàm phán

"Mức giá này là do chúng tôi đã họp bàn nhiều lần và cuối cùng đã thống nhất, dựa trên vị trí của tòa nhà, giá nhà đất xung quanh và số liệu bán hàng của hợp tác xã cung ứng trong những năm qua, rất công bằng và hợp lý, giá bán trọn gói còn được ưu đãi hơn, đây cũng coi như là một chút thành ý của chúng tôi đối với cô Hà."

"Nếu cô Hà không có ý kiến gì, chúng ta có thể ký hợp đồng ngay bây giờ, tôi đã chuẩn bị đầy đủ các thủ tục liên quan đến tòa nhà cung ứng ở Giang Đông, Tiểu Lưu sẽ đi cùng các cô để làm các thủ tục cần thiết, sau đó giao chìa khóa cho các cô, từ đó tòa nhà cung ứng sẽ là của các cô."

"Những tòa nhà còn lại ở Giang Bắc và Giang Hạ cũng như vậy, cửa hàng vừa đóng cửa, chúng tôi giao chìa khóa, các cô nhận bàn giao, cô Hà thấy thế nào?"

Giám đốc Sử nhìn Hà Trân và Lê Tinh với ánh mắt sáng ngời, ẩn chứa sự mong đợi.

"Giám đốc Sử, tôi đã nói trước đó, lần này mua nhà chủ yếu là em gái tôi mua, tôi có thể cho cô ấy ý kiến tham khảo, nhưng không thể thay cô ấy quyết định được."

Hà Trân mỉm cười đáp lại giám đốc Sử, khẽ nghiêng đầu ôn hoà hỏi Lê Tinh: "Tinh Tinh, em thấy thế nào?"

Lục Huấn và Hà Chấn Sóc bên cạnh cũng hướng ánh mắt về phía Lê Tinh.

Ngay từ khi Lê Tinh muốn mua nhà, Lục Huấn đã thay cô liên hệ với không ít người, những ngày này anh cũng liên tục nói với Lê Tinh về một số chính sách và ý tưởng của bên trên, cũng như tình hình thực tế của các tòa nhà cung ứng.

Giá mà giám đốc Sử đưa ra quả thực khá hợp lý, dựa trên giá đất loại ba ở Ninh Thành là 360 tệ một mét vuông, giá của những tòa nhà này không đắt, thậm chí ở một mức độ nào đó còn được ưu đãi, nhưng đó là trong trường hợp những tòa nhà này thực sự có thị trường, có người sẵn sàng mua...

Trước đây họ cũng đã thảo luận về vấn đề này, cô rất nhạy bén với số liệu và thông tin thị trường, hẳn là biết rõ.

Lục Huấn tò mò muốn biết, cô sẽ ứng phó với giám đốc Sử như thế nào.

Nhưng bất kể kết quả cuối cùng ra sao, anh đều ủng hộ cô, mua đắt là kinh nghiệm trưởng thành của cô, mua rẻ là cô lại mang đến cho anh một bất ngờ khác.

Suy nghĩ lướt qua, Lục Huấn hoàn toàn thả lỏng, anh khẽ gõ ngón tay lên mặt bàn, đôi mắt đen nhìn cô im lặng chờ đợi.

So với việc Lục Huấn tin tưởng và ủng hộ vợ mình vô điều kiện, Hà Chấn Sóc rõ ràng căng thẳng hơn nhiều. Tối qua sau khi về, anh đã cho người đi làm việc, hôm nay lại đích thân đi khắp nơi, anh mới đến Ninh Thành còn chưa quen thuộc với nơi này, rất nhiều mối quan hệ đều phải dùng đến của Hà Trân và Phạm Trường Hải, không được thuận lợi cho lắm.

Có thể nói là đã tốn không ít công sức, gần như không ngừng nghỉ mới có thể tổng hợp được số liệu mà Lê Tinh yêu cầu, còn đưa thêm cho cô một bản giá đất và chính sách hỗ trợ thương mại mới nhất của cấp trên, nhưng cô chỉ liếc qua một cái, có lẽ cũng chẳng hiểu được gì.

Hà Chấn Sóc khẽ cụp mắt xuống, anh không có ác ý với Lê Tinh, ở một mức độ nào đó còn có chút ngưỡng mộ, cô ấy xinh đẹp, khí chất, thông minh, khả năng ứng biến đều không tệ, ở Cảng Thành cái nơi mà mỹ nữ nhiều như mây, béo gầy đủ cả, có những kẻ tâm cao hơn trời, ỷ vào nhan sắc mà quên mình là ai, những bình hoa diễm lệ, những cây tầm gửi sống dựa dẫm, những kẻ thực dụng chỉ biết đến lợi ích, anh đã gặp không ít.

Lê Tinh không thuộc loại nào trong số đó, thuần khiết, đặc biệt đến mức khó mà không khiến người ta chú ý, chỉ là cô ấy còn quá non nớt, mà kinh doanh, quản lý, làm ăn không phải chỉ cần thông minh, có thiên phú là được, còn cần rất nhiều kinh nghiệm và trải nghiệm.


Năm đó Hà Trân còn phải trải qua không ít khó khăn mới có được vị trí như ngày hôm nay, huống chi là cô ấy, người chưa từng tiếp xúc với thương trường.

Có lẽ cô ấy còn cho rằng mua tòa nhà như vậy đã là rất hời rồi.

"Giám đốc Sử, cháu có thể hỏi một chút, sau khi tòa nhà cung ứng đóng cửa, những nhân viên ở đó sẽ được sắp xếp như thế nào không?"

Ngoài dự đoán của mọi người, Lê Tinh không đưa ra bất kỳ ý kiến hay nhận xét nào về giá tòa nhà mà giám đốc Sử đưa ra, cô cầm tách trà hơi nóng trong tay hỏi giám đốc Sử.

Giám đốc Sử hơi ngạc nhiên, không hiểu sao Lê Tinh lại hỏi đến vấn đề này, nghĩ rằng cô bé hiếu kỳ, ông suy nghĩ một lát rồi cũng không giấu cô: "Lần cải cách hợp tác xã cung ứng này có quy mô lớn, những nhân viên hiện tại không có nhiều nơi để điều chuyển hoặc sắp xếp, chúng tôi chỉ có thể cố gắng thương lượng với họ, bồi thường một khoản tiền nhất định để họ mua đứt thời gian làm việc, những người không đồng ý chúng tôi sẽ tạm thời sắp xếp đến những tòa nhà chưa đóng cửa."

Nhưng đó chỉ là tạm thời, hiện tại tất cả các tòa nhà cung ứng đều đang thua lỗ nghiêm trọng, đã không thể gánh nổi những nhân viên này, mười ba tòa nhà cung ứng hiện tại mới chỉ là bắt đầu.

Sau này rất có thể ngoài việc giữ lại các tòa nhà cung ứng ở cấp thành phố trực thuộc tỉnh trở lên, những nơi khác đều sẽ bị đóng cửa.

Đây là một quyết định đau lòng, cũng là một quyết định không có cách nào khác.

Mà tòa nhà đóng cửa, vấn đề nơi ở và kế sinh nhai của những nhân viên này trở thành vấn đề quan trọng hàng đầu, giám đốc Sử lộ vẻ mặt nghiêm trọng, mấy ngày nay ông luôn đau đầu về chuyện này, bán được tòa nhà cung ứng với giá tốt cũng trở thành việc mà ông quan tâm nhất.

Nghĩ đến đây, ông nhìn Lê Tinh nói: "Số tiền bán được những tòa nhà này cũng là để chi trả tiền bồi thường cho họ."

Giống như thông tin mà Lê Tinh đã tìm hiểu được, cô khẽ gật đầu: "Đây cũng là chuyện không có cách nào khác, bên nhà máy sợi của chúng cháu cũng đang khuyến khích nhân viên mua đứt thâm niên làm việc, để sắp xếp ổn thỏa cho họ còn phải vay một khoản tiền."

"Nhà máy sợi của các người?" Giám đốc Sử nghi hoặc hỏi. "Nhà máy sợi Hòa Tín?"

Nhà máy sợi Hòa Tín không phải là đơn vị đầu tiên thực hiện chính sách mua đứt thâm niên làm việc, nhưng lại là đơn vị đầu tiên thực hiện thành công chính sách này, hơn nữa còn đạt được hiệu quả không tồi, hợp tác xã cung ứng áp dụng quyết định mua đứt thâm niên làm việc, cũng là vì có ví dụ của nhà máy sợi Hòa Tín.

Lê Tinh vừa nhắc đến nhà máy sợi, giám đốc Sử liền nghĩ đến nhà máy sợi Hòa Tín, ông biết giám đốc nhà máy sợi Hòa Tín - Lê Vạn Sơn, và giám đốc bách hoá số một Lê Vạn Phong là anh em ruột.

Mà ông và Lê Vạn Phong có mối quan hệ cá nhân khá tốt.

Lê, đều họ Lê.

Giám đốc Sử không khỏi nhìn Lê Tinh: "Lê Vạn Sơn của nhà máy sợi Hòa Tín là..."

"Là bố cháu ạ." Lê Tinh mỉm cười đáp. "Bố cháu luôn nói với cháu, công nhân, nhân viên là nền tảng của nhà máy và đơn vị, có thể bạc đãi bất kỳ ai hay bất kỳ việc gì, nhưng không thể bạc đãi những người công nhân đã cống hiến cả đời cho đơn vị, cho nhà máy, cũng chính vì vậy, cho dù nhà máy sợi hiện tại đang gặp khó khăn trong hoạt động, ông ấy vẫn cố gắng hết sức tìm cách sắp xếp cho những nhân viên dư thừa trong nhà máy sợi."

"Những ngày này, không ít công nhân của nhà máy sợi đã nhận tiền bồi thường mua đứt thâm niên làm việc rồi rời đi, một số người ra ngoài bày sạp làm ăn, một số người vào làm ở các nhà máy tư nhân gần đó, còn có một số người thực sự không biết làm gì thì đi theo đầu bếp của nhà ăn nhà máy sợi học làm bánh, đợi học xong cũng coi như có một nghề trong tay, có thể ra ngoài kiếm sống."

"Có lẽ là do ảnh hưởng của bố cháu, trước đây khi nghe giám đốc Sử nói tòa nhà cung ứng ở Giang Đông đã đóng cửa, cháu đã nghĩ đến những nhân viên đó."

"Hóa ra cháu là con gái của Vạn Sơn, cháu gái của Vạn Phong." Giám đốc Sử đột nhiên mỉm cười. "Chính cháu là người đã tìm ra cách bán hết số bông sợi tồn kho, giải quyết khó khăn lớn nhất của nhà máy sợi phải không? Hôm qua Vạn Phong gọi điện cho chú, khen cháu hết lời."

Lần này đến lượt Lê Tinh ngây người, "Chú hai của cháu sao lại nói chuyện này với chú ạ?"

"Chú và Vạn Phong có mối quan hệ cá nhân khá tốt, hôm qua chú hỏi ông ấy về chuyện mua nhà, cũng muốn hỏi thêm ông ấy về việc nhà máy sợi Hòa Tín thực hiện chính sách mua đứt thâm niên làm việc, ông ấy nói với chú anh trai ông ấy có một cô con gái giỏi giang, ông ấy có một cô cháu gái ngoan, hiện tại đã giải quyết được khó khăn về vốn của nhà máy sợi, chú và Vạn Phong quen biết nhiều năm, chưa từng thấy ông ấy khen ai như vậy."

Giám đốc Sử lại cười hai tiếng, ánh mắt ông nhìn Lê Tinh từ hòa nhã chuyển sang hiền từ, "Tuổi còn nhỏ mà có thể làm được việc lớn như vậy, thật sự rất giỏi, rất đáng khen!"

"Giám đốc Sử quá khen rồi ạ, việc này một mình cháu cũng không làm được, chồng cháu, chị Trân, họ đều đã giúp đỡ rất nhiều."

Mặt Lê Tinh nóng bừng, cô không ngờ rằng hôm qua mới nói chuyện của nhà máy sợi với chú hai, mà chú ấy đã đi "quảng bá" về cô rồi.

"Cháu có thể nghĩ đến việc giúp đỡ nhà máy sợi, dốc hết tâm sức như vậy đã là rất đáng quý rồi." Giám đốc Sử bây giờ nhìn Lê t*nh h**n toàn là ánh mắt của bậc cha chú nhìn con cháu, càng nhìn càng thấy yêu mến, ông nói thẳng: "Cháu là cháu gái của Vạn Phong, cũng là cháu gái của chú, cứ gọi chú là được rồi."

Đây là thái độ cho phép Lê Tinh được thân cận hơn, Lê Tinh đương nhiên sẽ không từ chối, cô lập tức mỉm cười gọi: "Chú Sử."

"Ha ha, tốt."

Nụ cười trên mặt giám đốc Sử càng sâu hơn, ông cũng không vòng vo với Lê Tinh nữa, thẳng thắn hỏi: "Tinh Tinh, cháu hỏi chú về việc sắp xếp nhân viên của tòa nhà cung ứng, có ý kiến gì sao?"

Một người có thể toàn tâm toàn lực cứu nhà máy sợi, đột nhiên hỏi đến một chuyện, tuyệt đối không phải chỉ vì một chút hiếu kỳ đơn thuần.

"Ý kiến thì không dám nói." Giám đốc Sử là người thẳng thắn không quanh co, Lê Tinh cũng không giấu giếm ông: "Chú Sử, không giấu gì chú, trước đây cháu làm việc ở bách hoá số sáu gần tòa nhà cung ứng, vì vậy một tháng trước cháu đã nghe nói về việc tòa nhà cung ứng sắp đóng cửa."

"Cháu cũng nghe nói tòa nhà cung ứng hiện tại không có tiền để trả tiền bồi thường, vì vậy cháu mới mạn phép hỏi thăm."

"Tin tức của cháu cũng nhanh nhạy thật." Giám đốc Sử không phủ nhận: "Tòa nhà cung ứng ở Giang Đông mấy năm nay năm nào cũng thua lỗ, hàng hóa tồn kho nghiêm trọng, đặc biệt là các sản phẩm nông sản thực phẩm dễ bị hết hạn, hư hỏng, trực tiếp gây ra thất thoát tài sản, vì vậy sổ sách của tòa nhà cung ứng từ lâu đã bị thâm hụt."

"Lần này bán tòa nhà cũng là để bù đắp khoản thâm hụt, rồi trả tiền bồi thường cho nhân viên."



Lê Tinh gật đầu tỏ vẻ đã hiểu, sau đó lại nói: "Chú Sử, cháu không hiểu rõ lắm về những nơi khác, nhưng riêng ở Giang Đông này, theo cháu biết nhân viên trên lầu dưới lầu từ thu mua, bán hàng đến bách hóa có khoảng ba mươi người, 80 vạn bù đắp vào khoản thâm hụt trên sổ sách, số còn lại e rằng không đủ để sắp xếp ổn thỏa cho những nhân viên?"

Giám đốc Sử nghe vậy liền cười khổ: "Vì vậy ban đầu bọn chú đưa ra giá bán tòa nhà là 100 vạn. Nhưng tin tức bán tòa nhà được lan truyền ra ngoài, chú cũng đã tổ chức hai buổi đấu giá công khai, đều không có ai tham gia..."

"Tinh Tinh, chú không giấu cháu, giá mà chú vừa đưa ra cho các cháu là giá sàn của tòa nhà cung ứng bên này, không thể thấp hơn được nữa."

Giám đốc Sử mấy ngày nay vì những tòa nhà này mà ăn không ngon, ngủ không yên, thực sự rất khó khăn, Lê Tinh rõ ràng đã chuẩn bị kỹ càng, có mối quan hệ của nhà họ Lê lại có mối quan hệ của nhà họ Hà, tình hình của tòa nhà cung ứng e rằng đã bị lộ ra ngoài từ lâu.

Giám đốc Sử dứt khoát xuất phát từ tình cảm, nói thật với Lê Tinh: "Những tòa nhà này tuy kết cấu không tốt bằng kết cấu của những tòa nhà mới xây bây giờ, nhưng đều nằm ở vị trí đắc địa, chỉ cần biết kinh doanh làm ăn sẽ không tệ, chỉ riêng ở Giang Đông này, cháu cũng biết rõ bên trong rộng rãi, thoáng đãng, cả bốn tầng lầu còn có một kho lạnh, bên ngoài cửa cũng rộng rãi, đỗ xe, bốc dỡ hàng hóa thậm chí có thể trực tiếp ở cửa trước, 80 vạn cháu mua sẽ không bị thiệt."

Lời nói của giám đốc Sử là khuyên nhủ, cũng là khéo léo từ chối ý định trả giá.

Đến cả Hà Trân lúc này cũng không nhịn được mà nhìn về phía Lê Tinh.

Giám đốc Sử xuất thân từ nhân viên bán hàng, đến nay trở thành giám đốc của hợp tác xã cung ứng Ninh Thành, kinh nghiệm và trải nghiệm không phải người bình thường có thể so sánh được, ông nhìn ra Lê Tinh lúc nãy né tránh không nói đến giá tòa nhà là vì cảm thấy giá tòa nhà quá cao, muốn thương lượng, cũng nhìn ra Lê Tinh đã biết rõ tình hình của hợp tác xã cung ứng.

Vì vậy ông đã đi trước Lê Tinh một bước, đánh vào tình cảm mà Lê Tinh muốn đánh.

Giám đốc Sử là bậc cha chú, Lê Tinh là con cháu, cho dù là vì tôn trọng, thì con đường mà Lê Tinh muốn đi là ép giá vì tòa nhà cung ứng không có người mua cũng không thể thực hiện được.

Chỉ là 900 vạn không phải là một số tiền nhỏ.

Hà Trân biết Lục Huấn làm ăn thép phế liệu kiếm được tiền, nhưng cô cũng biết Lục Huấn đầu tư rất nhiều, nhà máy đồ điện gia dụng của cậu ta nghiên cứu phát triển sản phẩm mới giống như một con thú nhỏ nuốt vàng, tiêu tiền như nước.

Cậu ta còn được lão Phạm nhà mình dẫn dắt mua không ít đất ở đường Đường Tây, trước đây cô nói muốn mở một trung tâm thương mại sang trọng, tập trung các thương hiệu nổi tiếng thế giới ở Ninh Thành, cậu ta cũng nói muốn góp cổ phần, cổ phần này cậu ta phải bỏ tiền xây toà nhà.

Mỗi một khoản đều không phải là số tiền nhỏ.

Hiện tại cậu ta xoay vòng vốn cũng chỉ là cố gắng duy trì, nếu cộng thêm khoản này của Lê Tinh, cậu ta không chắc có thể kham nổi hay không.

Hơn nữa 900 vạn mới chỉ là bắt đầu, trang trí tòa nhà, kệ hàng, bao gồm một phần tiền đặt cọc trả cho nhà cung ứng sản phẩm... chỗ nào cũng cần tiền.

Lê Tinh chỉ lấy 300 vạn đầu tư từ chỗ cô, vợ chồng ông chủ Ngô 100 vạn, tổng cộng là 400 vạn, bản thân em ấy e rằng phải chuẩn bị 600 vạn mới có thể xoay vòng vốn được.

Hà Trân đã nhiều năm không có cảm giác căng thẳng, nhưng hôm nay nhìn Lê Tinh, cô lại không kìm được mà lo lắng thay cho em ấy.

Cô không rõ Lê Tinh có biết tình hình kinh tế của Lục Huấn hay không, cô rất lo lắng lần mua nhà này về hai vợ chồng sẽ xảy ra tranh cãi.

Lê Tinh không biết Hà Trân đã lo lắng thay cho mình, cô chăm chú nghe xong lời của giám đốc Sử, đáp lại ông: "Chú Sử, cháu biết tòa nhà cung ứng có hơn 2300 mét vuông, cho dù tính theo giá nhà trung bình hiện tại của Ninh Thành, 80 vạn quả thực không đắt, bao gồm cả giá của những tòa nhà ở những nơi khác, huống chi số tiền này là để trả tiền bồi thường cho những nhân viên đó, xét về tình về lý cháu đều sẽ không trả giá..." Lê Tinh nói đến đây thì dừng lại, cô cầm tách trà lên uống một ngụm, cũng cười khổ: "Nhưng, cháu cũng không giấu gì chú, cháu không có nhiều tiền như vậy."

"Chú biết đấy, trước đây cháu đến Ô Thị để bán bông sợi là để giúp nhà máy sợi xoay vòng vốn, nhưng khi chúng cháu đến Ô Thị mới phát hiện ra, giá bông sợi mà bố cháu đưa cho cháu là giá của đầu tháng, đến cuối tháng giá bông sợi đã giảm mạnh, giá rẻ như cho không."

"Chồng cháu lúc đó không muốn cháu lo lắng về chuyện này, đã giấu cháu cùng thư ký Quách tính toán khoản lỗ của nhà máy sợi, anh ấy muốn tự mình bù đắp khoản tiền này."

"Nhưng chồng cháu mới kinh doanh được vài năm, về mặt tài chính anh ấy không thể so sánh được với những doanh nhân lớn như anh Phạm, chị Trân, khoản tiền này nếu anh ấy bỏ ra sẽ làm tê liệt toàn bộ sự nghiệp của anh ấy..."

Giọng nói của Lê Tinh trong trẻo nhẹ nhàng, khi nói đến việc Lục Huấn làm vì cô, giọng cô càng chậm lại, mang theo chút nghẹn ngào trầm thấp.

Lục Huấn nghe mà thấy nhói lòng, anh không kìm được nhìn cô, một lần nữa anh cảm thấy mình vẫn chưa đủ mạnh, vẫn chưa thể để cô tùy ý làm theo ý mình.

Anh cần phải mạnh mẽ hơn nữa.

Lục Huấn nắm chặt tách trà, ánh mắt hơi tối lại.

Giám đốc Sử ở phía trước cũng im lặng lắng nghe, nếu là trước đây theo tính cách của ông, khi đối phương nói ra không có tiền, ông sẽ không ở lại nữa, hoặc là ngắt lời cô. Dù sao ông thực sự không có thời gian, tòa nhà cung ứng đã đóng cửa nhưng nhân viên vẫn chưa được sắp xếp ổn thỏa, khoản thâm hụt, nợ nần vẫn chưa được bù đắp, nhưng nghe Lê Tinh nói, giám đốc Sử lại kiên nhẫn hơn.

"Cháu không muốn nhìn thấy cục diện như vậy, nói cháu tham lam cũng được, ích kỷ cũng được, cháu muốn cứu nhà máy sợi nhưng tuyệt đối không muốn nhìn thấy sự nghiệp của chồng cháu sụp đổ vì chuyện này, như vậy cháu sẽ hối hận cả đời."

"Vì vậy cháu đã chọn đánh cược một phen, cháu đã đàm phán với họ một thỏa thuận hợp tác, một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi."

"Nhà máy sợi là như vậy, cháu làm kinh doanh cũng như vậy, cháu không muốn vì sự nghiệp của mình mà làm ảnh hưởng đến sự nghiệp của chồng cháu."

Lê Tinh siết chặt tách trà trong tay, ngẩng đầu nhìn giám đốc Sử: "Vì vậy hôm nay, cháu cũng muốn đàm phán với chú Sử một thỏa thuận hợp tác, một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi."

"Cháu muốn đàm phán với chú thỏa thuận đôi bên cùng có lợi gì?" Giám đốc Sử hỏi.

Việc Lê Tinh đàm phán hợp tác với xưởng tất ở Ô Thị, Giám đốc Sử có biết qua một chút.

Hôm qua ông tìm Lê Vạn Sơn hỏi về tình hình cụ thể của việc mua đứt thâm niên làm việc của nhân viên nhà máy sợi, Lê Vạn Phong đã nói với ông về những việc mà Lê Tinh đã làm cho nhà máy sợi, nhưng Lê Vạn Phong nói với ông những điều này không chỉ để khen ngợi cháu gái, ông ấy còn muốn nhờ ông giúp đỡ, để xưởng tất kia có được các điểm bán hàng tại các hội chợ triển lãm ở Ninh Thành, bao gồm cả các điểm bán hàng của tòa nhà cung ứng.

Mục đích của Lê Vạn Phong rất đơn giản, ông ấy không muốn cháu gái và cháu rể phải bù lỗ một trăm vạn, muốn tìm càng nhiều kênh tiêu thụ cho tất càng tốt, để giúp cháu gái bù đắp tổn thất.

Cũng coi như là có lòng, vì vậy nể mặt Lê Vạn Phong, và cả tấm lòng của họ khi sẵn sàng bỏ ra một trăm vạn để cứu nhà máy, ông sẵn lòng nghe Lê Tinh nói hết.

"Cháu biết tình hình của hợp tác xã cung ứng, riêng toà nhà ở Giang Đông này, cháu cũng biết đại khái khoản thâm hụt của nó là bao nhiêu, nếu tòa nhà cung ứng muốn giống như nhà máy sợi bồi thường cho mỗi nhân viên ba vạn tệ thì rất khó thực hiện, nhưng cháu có một cách có thể giúp tòa nhà cung ứng bù đắp được khoản thâm hụt, cuối cùng mỗi nhân viên nhận tiền bồi thường cũng có thể nhận được ba vạn tệ."

"Cách gì?" Giám đốc Sử lập tức hỏi.

Trên bàn, người đi cùng giám đốc Sử, Hà Trân, Lục Huấn và Hà Chấn Sóc đều lần lượt hướng ánh mắt về phía cô.

Lê Tinh mỉm cười: "Rất đơn giản, chú Sử biết đấy, cháu mua tòa nhà là để mở trung tâm bán sỉ, tòa nhà cung ứng đã xác định nhiều nơi phải đóng cửa, đã không thể sắp xếp cho những nhân viên này, nhưng trung tâm bán sỉ của cháu thì có thể."

"Ý của cháu là..." Giám đốc Sử do dự: "Cháu muốn tiếp nhận nhân viên của tòa nhà cung ứng?"

"Vâng, nhưng không phải tất cả nhân viên đều cần, những người này phải tham gia vào quá trình đào tạo, đánh giá ban đầu của trung tâm bán sỉ, vượt qua mới có thể ở lại, không vượt qua họ chỉ có thể nhận tiền bồi thường mua đứt thâm niên làm việc."

Có thể bù đắp được khoản thâm hụt của tòa nhà cung ứng, còn có thể sắp xếp ổn thỏa cho tất cả nhân viên, còn có thể để nhân viên mua đứt thâm niên làm việc nhận đủ tiền bồi thường, điều này hoàn toàn không có lý do gì để từ chối.

Cũng không thể từ chối, sau khi toà nhà ở Giang Đông đóng cửa, những nhân viên không được sắp xếp ổn thỏa hiện đang mang chăn chiếu đến ngủ ở trụ sở chính của hợp tác xã cung ứng, tiếp tục kéo dài không biết sẽ xảy ra chuyện gì.

Giám đốc Sử đã động lòng, ông hơi nhấc bàn tay đang đặt trên bàn muốn bưng trà lên uống, nhưng trong lòng lại có chút sốt ruột không kìm được, ông không nhịn được hỏi Lê Tinh: "Nhỡ như họ muốn tiền bồi thường hơn, không muốn ở lại trung tâm bán sỉ thì sao?Cháu biết đấy, tòa nhà cung ứng ở Giang Đông có ba mươi nhân viên, khoản thâm hụt trên sổ sách..."

Giám đốc Sử do dự một chút, nể mặt Lê Vạn Phong vẫn nói ra con số: "Có gần ba mươi vạn tệ thâm hụt, các cửa hàng khác cũng gần như vậy, cộng thêm tiền mua đứt thâm niên làm việc, một cửa hàng phải tốn hơn một trăm vạn tệ, cháu chắc chắn là cháu muốn?"

Tám mươi vạn tệ mua nhà còn thấy quá đắt, không có tiền nhưng lại có thể bỏ ra hơn một trăm vạn tệ?

"Bởi vì cháu có thể chắc chắn rằng ít nhất một nửa số người này có thể ở lại." Lê Tinh nói xong, lấy từ trong túi ra tập tài liệu mà Hà Chấn Sóc đã đưa cho cô lúc nãy, lấy ra một trong những bảng thống kê thông tin danh sách nhân viên của các cửa hàng đóng cửa mà Hà Chấn Sóc đã tổng hợp.

"Một tháng trước khi cháu muốn mua tòa nhà cung ứng ở Giang Đông, cháu đã cố gắng tìm hiểu tình hình nội bộ của tòa nhà, cơ cấu của hợp tác xã cung ứng đơn giản hơn so với cơ cấu của bách hóa tổng hợp, trên lầu văn phòng có một giám đốc, ba trưởng phòng, tổng cộng bảy người, dưới lầu hai mươi ba người."

"Trong hai mươi ba người có ba người là nhân viên cũ trên năm mươi tuổi, ba người trên bốn mươi tuổi, còn lại là ba mươi, hai mươi tuổi, họ về cơ bản là tiếp quản công việc của thế hệ trước."

"Trong số những người tiếp quản này, phần lớn là có trình độ trung học cơ sở, trung học phổ thông, chỉ cần họ tích cực phối hợp với việc đào tạo của trung tâm bán sỉ, việc ở lại hẳn là không có vấn đề gì."

"Đây là tình hình ở Giang Đông, còn những nơi khác như Giang Hạ, Giang Bắc, mười thị trấn dưới huyện Ngân thì diện tích tòa nhà nhỏ hơn, số người cũng tương đối ít hơn ba đến năm người."

"Trong số này, tuổi tác và trình độ học vấn của họ đều giống như ở Giang Đông, chỉ có hai tòa nhà cung ứng ở huyện Ngân là nhân viên có tuổi đời lớn hơn một chút, trẻ nhất là 28 tuổi, còn lại đều là 35, 36, 40 tuổi, có 5 người còn vài năm nữa là nghỉ hưu, nhưng vấn đề này cũng không lớn, trung tâm bán sỉ không quan trọng tuổi tác, chỉ cần còn làm được thì vẫn có thể làm."

"Thực sự nếu tuổi tác quá lớn, không thể theo kịp mô hình làm việc của trung tâm, trung tâm cũng khuyến khích họ giới thiệu người thân đến thay thế, đương nhiên, người được giới thiệu phải đến trụ sở chính của trung tâm để được đào tạo và đánh giá, đạt yêu cầu mới có thể được giữ lại."

Đến lúc này, tất cả mọi người nghe xong đều đã hiểu, tòa nhà cung ứng đang gấp rút sắp xếp cho nhân viên, mà trung tâm bán sỉ sắp khai trương cũng đang cần nhân viên.

Lê Tinh muốn giữ lại nhóm người này, ngoại trừ các trưởng phòng và giám đốc, như vậy cô chỉ cần thanh toán hết các khoản nợ của tòa nhà cung ứng đã đóng cửa, tòa nhà sẽ thuộc về cô.

Tổng cộng có 13 tòa nhà, tổng số nợ chưa đến 400 vạn tệ, tương đương với việc cô mua tòa nhà với giá chưa đến một nửa.

Nhưng điều này đòi hỏi cô phải có khả năng sắp xếp ổn thỏa cho tất cả mọi người.

Nếu trong số hơn 300 người ở 13 tòa nhà này, có hơn một nửa muốn nhận tiền mua đứt thâm niên làm việc rồi rời đi, cô sẽ bị lỗ.

"Làm sao cô có thể đảm bảo những người này sẽ sẵn sàng ở lại trung tâm của cô làm việc, còn nghe lời đào tạo chứ?" Lúc này Tiểu Lưu, người đi cùng giám đốc Sử luôn im lặng, phụ trách rót trà đưa nước, không nhịn được hỏi câu hỏi mà tất cả mọi người trong lòng đều muốn hỏi.

Giám đốc Sử cũng nói: "Tinh Tinh, cháu là cháu gái của Vạn Phong, chú không thể lừa cháu, có một chuyện chú muốn cháu biết. Doanh số bán hàng của tòa nhà cung ứng trong những năm qua liên tục sụt giảm, một phần nguyên nhân là do các sản phẩm mà tòa nhà cung ứng nhập về không theo kịp các sản phẩm trên thị trường bên ngoài, người quản lý không có ý cải tiến, không làm gì cả; một phần khác cũng liên quan đến nhóm nhân viên, họ đã quen với cách làm việc của thời kỳ tem phiếu, không mắng chửi khách hàng đối với họ đã là nhân viên bán hàng xuất sắc, doanh số không tốt họ cũng không quan tâm, không để ý, tòa nhà cung ứng đã cố gắng cải cách chế độ tiền lương nhưng hiệu quả không lớn."

Lê Tinh nghe xong khẽ nhíu mày, lại mỉm cười: "Chú Sử, vấn đề này, thực ra cháu đã biết trước và cũng đã nghĩ đến rồi. Chẳng phải cháu đang làm việc ở bách hoá số sáu sao? Tình hình nhân sự của bách hóa tổng hợp và hợp tác xã cung ứng, tại sao doanh số bán hàng không thể tăng lên, cháu là người hiểu rõ nhất."

"Vì vậy, khi có tin tức bách hoá số sáu muốn cho thuê quầy hàng, cháu đã rất hứng thú nhưng lại không có hành động thực tế nào, tại sao vậy? Bởi vì cháu biết những nguyên nhân nào khiến cho thành tích của bách hoá số sáu không tốt, mà cháu lại quá quen thuộc với các chị ấy, người quen là khó quản lý nhất, nói đến tình cảm thì quy tắc quản lý có vấn đề, nói đến quy tắc quản lý thì tình cảm giữa đôi bên lại bị tổn thương."

"Nhưng ở tòa nhà cung ứng này, cháu sẽ không có nhiều lo lắng như vậy, mọi thứ đều làm theo quy định, ai không muốn làm cũng được, cháu sẵn sàng trả tiền bồi thường để họ tìm lối thoát khác."

"Còn về việc đào tạo nhân tài, cháu cũng không lo lắng, bởi vì chúng cháu có một đội ngũ chuyên nghiệp..." Lê Tinh nói xong, mỉm cười đưa tay chỉ về phía Hà Chấn Sóc, trịnh trọng giới thiệu anh ta với giám đốc Sử: "Vừa rồi chị Trân chỉ giới thiệu với chú tên của anh Hà, bây giờ cháu xin giới thiệu lại với chú, anh ấy sẽ là tổng giám đốc của trung tâm bán sỉ của chúng cháu, anh ấy tốt nghiệp trường kinh doanh Harvard ở Mỹ, anh ấy có nhiều năm kinh nghiệm quản lý trung tâm thương mại ở Hồng Kông, đào tạo những người này anh ấy không thể quen thuộc hơn."

"Cháu tin tưởng anh ấy, có anh ấy ở đây, trung tâm không nói đến doanh số bán hàng thế nào, nhưng nhân viên của chúng cháu chắc chắn sẽ đạt tiêu chuẩn."

"Anh Hà, anh nói có đúng không?" Lê Tinh quay sang hỏi Hà Chấn Sóc.

Hà Chấn Sóc bắt gặp ánh mắt của cô, khẽ cong khóe môi: "Tôi sẽ cố gắng hết sức."

Dừng một chút, lại bổ sung thêm một câu: "Cố gắng hết sức để trung tâm có một đội ngũ xuất sắc."

"Tôi tin anh Hà có thể làm được." Lê Tinh mỉm cười đáp lại, quay đầu lại nhìn giám đốc Sử: "Còn về việc nhân viên của hợp tác xã cung ứng có sẵn sàng ở lại trung tâm bán sỉ hay không..."

"Cháu nghĩ, chỉ cần họ còn muốn làm việc thì sẽ muốn ở lại, hơn nữa sẽ cố gắng hết sức để đạt được tiêu chuẩn để ở lại. Bởi vì trung tâm của chúng cháu sẽ là một trong những đơn vị có chế độ đãi ngộ tốt nhất ở Ninh Thành, thậm chí là tốt nhất trong tất cả các bách hóa tổng hợp."

"Ở trung tâm, chỉ cần đạt được tiêu chuẩn, đạt được yêu cầu về doanh số, tiền lương cơ bản của họ sẽ gấp 1,5 lần so với khi còn làm ở hợp tác xã cung ứng, nếu làm tốt còn được tăng lương hàng năm, hơn nữa trung tâm bán sỉ sẽ tính hoa hồng theo doanh số bán hàng, từ khâu nhập hàng, chọn sản phẩm đến khâu bán hàng đều theo mô hình tiền lương này."

"Ngoài ra, trung tâm sẽ thực hiện chế độ làm việc 8 tiếng một ngày, hai ngày nghỉ một tuần, nếu có trường hợp làm thêm giờ, chúng cháu sẽ trả lương gấp 1,5 đến 2 lần, thậm chí là 3 lần!"

Giám đốc Sử và Tiểu Lưu đi cùng đồng thời chấn động, lương cơ bản tăng lên gấp 1,5 lần, có hoa hồng theo doanh số, làm thêm giờ còn được tính riêng, lại còn được nghỉ hai ngày một tuần. Công việc như vậy, đừng nói là Ninh Thành, hiện tại trên cả nước, có lẽ chỉ có mấy công ty thương mại ở Thượng Hải và Bắc Kinh mới có chế độ đãi ngộ này.

"Theo cháu được biết, hiện tại ở Ninh Thành, bao gồm cả những nhà máy tư nhân và cửa hàng ven đường, chưa có đơn vị nào thực hiện chế độ làm việc 8 tiếng một ngày, hai ngày nghỉ một tuần." Lê Tinh khẽ liếc nhìn sắc mặt của những người xung quanh, lại nói.

"Đúng là như vậy." Một lúc sau, giám đốc Sử bật cười, ông bưng tách trà trên bàn vẫn còn hơi ấm lên uống một ngụm, sảng khoái nói: "Tinh Tinh, chú cũng không phải là người không biết biến báo, nếu cháu thực sự có thể làm được như cháu nói, thì hợp tác này, chú đồng ý!"

Giám đốc Sử nói đến cuối cùng, giọng nói hơi cao lên, rõ ràng là tâm trạng rất vui vẻ.

"Cảm ơn chú!" Khóe môi Lê Tinh cong lên, không kìm được nghiêng đầu nhìn sang Lục Huấn bên cạnh.

Lục Huấn cũng đang nhìn cô, trong đôi mắt sáng ngời tràn ngập ý cười tán thưởng. Cô thực sự là chuyên gia đàm phán giỏi nhất mà anh từng gặp.

Trong bàn có nhiều người như vậy cô lại tỏa sáng lấp lánh, rực rỡ như một nữ hoàng đội vương miện, khiến anh chỉ có thể nhìn thấy cô.