Hi Vân : Chương 102

Vài phút sau, mọi người đã đến đông đủ. Đường Tri Tụng dẫn Giang Bân vào.

Hai người ngồi vào chỗ, một bên là chủ và một bên là khách.

Đây là một phòng họp nhỏ nằm ngay cạnh văn phòng tổng giám đốc. Đường Tri Tụng ngồi ở đầu bàn họp dài, Giang Bân ngồi đối diện anh, hai bên mỗi người ngồi hai người. Mọi người đều biết thân phận của Giang Bân nên đã lịch sự chào hỏi.

Toàn bộ cuộc trao đổi diễn ra bằng tiếng Anh.

Kể cả bảng danh sách dự án cũng là song ngữ Trung - Anh. Đường Tri Tụng đưa danh sách cho các vị giám đốc cấp cao xem. Xem xong, mọi người đều im lặng.

Dù sao đối diện là bà chủ nên họ phải xem thái độ của Đường Tri Tụng.

Đường Tri Tụng mở lời trước, “Mời Giang tổng trình bày rõ ràng yêu cầu của em với người phụ trách kỹ thuật của chúng tôi.”

Để đánh giá độ khó của việc nghiên cứu và phát triển.

Giang Bân trình bày ý tưởng và yêu cầu của mình.

Giám đốc kỹ thuật vừa ghi chép vừa truy vấn, trao đổi khoảng mười mấy phút, sau đó đã nắm rõ tình hình.

Đường Tri Tụng trao đổi chi phí với Giám đốc kỹ thuật. Giám đốc kỹ thuật liếc nhìn Giang Bân rồi viết một con số cho anh.

Trong lúc này, Giám đốc kinh doanh cũng viết ra bảng báo giá.

Đường Tri Tụng đoán không sai, giá cả không hề rẻ.

Lông mày anh khó mà giãn ra được. Anh phải cân nhắc cho thỏa thuận cá cược của Giang Bân. Anh đan hai tay đặt lên bàn họp, đàm phán với Giang Bân,

“Giang tổng, ý tôi là giao hàng theo từng giai đoạn. Trước tiên cung cấp hỗ trợ thông thường, sau khi thỏa thuận kết thúc, chúng tôi sẽ bổ sung đầu tư theo danh sách của em.”

Bên Ninh Thịnh Khoa Kỹ cũng phải làm sổ sách. Đợi Giang Bân tiếp quản Giang Thị thành công, anh sẽ có nhiều không gian thao tác hơn. Số tiền này khi đó vẫn do anh chi trả, chỉ cần đi qua sổ sách của công viên giải trí của Giang Bân là được.

Anh đã hứa phục vụ miễn phí cho cô, anh phải giữ lời.

Giang Bân từ chối, “Trải nghiệm ban đầu rất quan trọng. Tôi phải ‘nổi tiếng ngay từ phát súng đầu tiên’, vì vậy phải hoàn thành một lần. Đường tổng, trước tiên đưa tôi bảng báo giá của các anh.”

Đường Tri Tụng không trả lời cô mà nghĩ ra một cách khác, “Tôi sẽ sắp xếp một công ty đầu tư mua sắm, sau đó lấy tư cách là công ty đầu tư để góp vốn kỹ thuật vào công viên giải trí của em. Em yên tâm, tôi sẽ kiểm soát cổ phần ở mức rất thấp.”

Cách này vừa có thể đáp ứng yêu cầu của Giang Bân vừa giúp cô kiểm soát chi phí. Nói trắng ra, tiền vẫn do Đường Tri Tụng bỏ ra.

Câu này anh dùng tiếng Trung, cho thấy lúc này anh đang làm việc riêng. Anh đang nói điều này với cô với tư cách là chồng.

Giang Bân nhìn anh, thần sắc có một khoảnh khắc xúc động.

Cảm giác cùng chồng nghĩ chung một vấn đề thực sự rất tuyệt.

Đây chính là phương án mà cô đã nghĩ ra trong mấy ngày nay.

Mô hình kinh doanh hợp tác.

Theo cách này, tất cả các khách hàng lớn sẽ chia sẻ rủi ro và cùng chịu lời lỗ với công viên. Áp lực của công viên sẽ giảm bớt, chi phí được kiểm soát tốt, và lợi nhuận cũng trong tầm kiểm soát. Cô có thể kiểm soát phần lợi nhuận chia sẻ của những người khác ở một mức nhất định, để đảm bảo sau khi công viên mở cửa, cô có thể nhận được đủ lợi nhuận để thắng thỏa thuận cá cược.

“Đường tổng, tôi chưa nói hết. Một số danh sách kỹ thuật này của tôi cần sự ủy quyền độc quyền của các anh.”

Cô dùng tiếng Anh.

Mấy vị giám đốc mở to mắt.

Sắc mặt Đường Tri Tụng thay đổi.

Anh hít một hơi, vẻ mặt bình tĩnh, “Giang tổng, Ninh Thịnh Khoa Kỹ chúng tôi chưa bao giờ cấp quyền ủy quyền độc quyền.”

Chi phí nghiên cứu và phát triển rất lớn. Ủy quyền độc quyền không thể tối đa hóa lợi ích.

Đường Tri Tụng dù có muốn giúp vợ mình đến đâu cũng không thể vi phạm nguyên tắc hoạt động của công ty.

Giọng điệu Giang Bân cũng rất dứt khoát,

“Đường tổng, tôi phải đảm bảo công viên giải trí của tôi là độc nhất vô nhị, du khách chỉ có thể có được trải nghiệm liên quan ở chỗ tôi. Điều này rất quan trọng đối với tôi.” Không có sự khác biệt cạnh tranh, làm sao cô có thể nổi bật?

Cô tin rằng sau khi các khu vực đó được xây dựng, du khách sẽ không chỉ đổ xô đến hết đợt này đến đợt khác mà thậm chí còn đến lần hai, lần ba.

Sự khan hiếm quyết định lợi thế cạnh tranh.

Đường Tri Tụng nhìn chăm chú vào cô mà không nói gì.

Nếu người ngồi đối diện là người khác, bây giờ anh sẽ không khách khí nói “Không có gì để bàn”. Nhưng vì là Giang Bân, anh chỉ có thể nhẫn nhịn,

“Ủy quyền độc quyền, chi phí của em sẽ tăng lên gấp nhiều lần. Mức giá đó chắc chắn em không thể gánh nổi.” Anh muốn khuyên Giang Bân từ bỏ.

Nào ngờ Giang Bân bình thản nhìn mấy người họ,

“Tôi không có ý định trả tiền cho các anh.”

Mấy vị giám đốc: “……”

Ai nấy dở khóc dở cười.

Giám đốc kinh doanh không nhịn được hỏi, “Giang tổng, cô muốn mua sắm quy mô lớn lại không định trả tiền. Không lẽ là đang đùa chúng tôi?”

Đường Tri Tụng và Giang Bân nhìn nhau. Anh đoán được một khả năng,

“Em muốn chúng tôi góp vốn bằng kỹ thuật?”

“Đúng vậy.” Mắt Giang Bân hơi sáng lên, “Nếu góp vốn theo cách của anh vừa nói, nhỡ bị điều tra thì cũng rất phiền phức. Sẽ bị nghi ngờ là gian lận. Tôi còn trân trọng danh tiếng của mình, cũng không muốn làm phiền anh. Vì vậy, trực tiếp để Ninh Thịnh Khoa Kỹ góp vốn bằng kỹ thuật.”

Đường Tri Tụng đau đầu không thôi.

Anh chợt hiểu, tại sao lúc nãy cô lại ôm anh lâu đến thế.

Cô thực sự rất biết cách đưa ra vấn đề khó cho anh.

Phó tổng nghe đề xuất của Giang Bân thì rất ngạc nhiên.

Quả không hổ danh là bà chủ, lại có thể nghĩ ra được mô hình kinh doanh như vậy.

Theo cách này, Giang Bân không cần chi một xu nào vẫn nhận được tất cả đầu tư của Ninh Thịnh Khoa Kỹ, chỉ cần chia lợi nhuận cho Ninh Thịnh định kỳ là được.

Phải nói rằng, mô hình kinh doanh này rất tài tình.

Nhưng Phó tổng biết Đường Tri Tụng sẽ không đồng ý. Ủy quyền độc quyền là chuyện chưa từng có tiền lệ.

Dù sao họ cũng là vợ chồng, không thể để họ xảy ra bất hòa.

Người đóng vai ác này phải là anh ta.

Thế là Phó tổng mở lời, “Giang tổng, rất xin lỗi, ngay cả khi góp vốn bằng kỹ thuật, chúng tôi cũng không thể đồng ý. Thứ nhất, ủy quyền độc quyền không phù hợp với lợi ích lâu dài của Ninh Thịnh Khoa Kỹ. Thứ hai, đầu tư kỹ thuật trị giá một tỷ tệ, phần trăm lợi nhuận chia sẻ sẽ không thấp. Tôi lo lắng Giang tổng không thể chi trả mức giá của chúng tôi.”

“Thứ ba,” Anh ta cân nhắc một chút rồi nói thật, “Công viên giải trí của cô đối với Ninh Thịnh chúng tôi, quy mô vẫn còn quá nhỏ, không đáng để chúng tôi đầu tư như vậy.”

Giang Bân làm sao có thể dễ dàng từ bỏ, “Peter, tôi hỏi anh trước. Theo yêu cầu hiện tại của tôi, báo giá của các anh là bao nhiêu? Ý tôi là giá thị trường.”

Phó tổng quyết định không nhảy vào cái bẫy này, “Giang tổng, tôi xin nhắc lại, chúng tôi không cấp quyền ủy quyền độc quyền.”

“…..”

Giang Bân mỉm cười, vẻ mặt tiếc nuối, “Vậy thì tôi cũng không ép buộc.” Cô lấy lại danh sách tài liệu, tỏ vẻ muốn bỏ đi.

Mọi người đứng hình.

Tất cả đều nhìn Đường Tri Tụng.

Đường Tri Tụng suýt bật cười vì tức giận.

Vậy là anh ngồi ở vị trí Tổng giám đốc của Ninh Thịnh, trong đầu nghĩ cách tiết kiệm chi phí cho cô, còn cô lại làm việc công bằng, đàm phán kinh doanh nghiêm túc với anh, không được thì định bỏ đi?

Cô thực sự coi anh là một khách hàng để đối xử.

Đường Tri Tụng không thể diễn tả được tâm trạng của mình.

Giám đốc kỹ thuật thấy không khí hơi gượng gạo, muốn hòa giải,

“Giang tổng, trên toàn cầu có rất ít công ty có thể đáp ứng yêu cầu trong danh sách của cô. Những gì chúng tôi không làm được, người khác càng không thể. Ở chỗ chúng tôi, cô có thể nhận được một mức giá rất ưu đãi, điều mà không nơi nào khác có thể có được.”

Giang Bân cũng trả lời rất nghiêm túc, “Sau khi công ty chúng tôi tổ chức lễ khởi động dự án, Phó tổng của công ty tư vấn nổi tiếng Fort đã đưa ra ước tính triển vọng cho chúng tôi. Tính theo lưu lượng khách hàng ngày là 20.000 người, bao gồm thu nhập từ ăn uống, lưu trú và các sản phẩm phái sinh, họ ước tính doanh thu hàng năm của chúng tôi có thể đạt hơn năm tỷ tệ.”

“Nếu chúng tôi làm tốt công tác tuyên truyền, tôi nghĩ con số này có thể còn hơn thế. Với doanh thu này, các anh chỉ cần vài năm là thu hồi vốn. Peter, bây giờ anh còn nghĩ công viên giải trí của chúng tôi không có giá trị đầu tư sao?”

Mấy vị giám đốc lâm vào suy tư.

Thấy mọi người có vẻ lung lay, giọng điệu Giang Bân hơi thay đổi,

“Thế này nhé, tôi lùi một bước. Chỉ yêu cầu các anh không cung cấp công nghệ liên quan cho đối thủ cạnh tranh của tôi. Chỉ cần điều kiện này thôi. Nếu không đồng ý, miễn bàn.”

Đường Tri Tụng nhìn khuôn mặt không thể lay chuyển của cô, bất lực nhượng bộ,

“Được.”

Phó tổng cười nói, “Vậy xin hỏi Giang tổng, cô định chia cho chúng tôi bao nhiêu phần trăm lợi nhuận?”

“Bốn phần trăm.”

Mặt Phó tổng tối sầm lại, “Chi phí kỹ thuật của chúng tôi chiếm phần lớn trong chi phí của công viên giải trí của cô, vậy mà cô chỉ chia bốn phần trăm lợi nhuận?”

Đùa họ sao?

Giang Bân nói, “Bốn phần trăm chỉ là trong ba năm đầu, để giúp các anh hoàn vốn. Sau khi các anh hoàn vốn, tôi còn phải giảm nữa.”

Mọi người có mặt: “……”

“Lỡ như không hoàn vốn được trong ba năm thì sao?”

Giang Bân chân thành nói, “Đầu tư là có rủi ro.”

“……”

Nụ cười của Phó tổng hơi gượng gạo, “Cô rất rõ ràng, công viên giải trí của cô cũng không thể đảm bảo là sẽ kiếm được tiền, càng không thể đảm bảo là sẽ kiếm được tiền liên tục. Năm tỷ tệ chỉ là giả định. Vì vậy, khi ký thỏa thuận với cô, chúng tôi đã chấp nhận rủi ro. Rủi ro cao phải đi kèm với lợi nhuận cao. Cô không thể lợi dụng chúng tôi xong rồi đá chúng tôi đi.”

Giang Bân giang tay, “Anh cũng có thể không đồng ý.”

Lại im lặng.

Giang Bân đang dựa vào cái gì?

Chính là sự nổi tiếng.

Có danh tiếng là có tiền kiếm được. Có tiền kiếm được, sẽ thu hút mọi người đến mạo hiểm.

Quyền chủ động phải luôn được nắm giữ trong tay mình.

Trong đàm phán, Giang Bân chưa bao giờ thua.

Phó tổng cười khổ, “Giang tổng, tôi tưởng với mối quan hệ giữa cô và Đường tổng, chúng ta có thể nói chuyện hợp tác tốt hơn.” Ý anh ta là Giang Bân quá gay gắt, không để cho họ đường lui.

Giang Bân nhàn nhã tựa vào lưng ghế, “Peter, nếu không vì mối quan hệ của tôi với Đường tổng, bây giờ tôi đã không ở đây. Tôi quên chưa nói với anh, tất cả các khách hàng chuỗi cung ứng khác hiện đang ở Tòa nhà Tập đoàn Giang Thị của chúng tôi, chờ tôi quay về đàm phán hợp tác.”

Ý cô là, việc cô đến San Francisco đã là nể mặt Đường Tri Tụng nhất rồi.

Phó tổng không nói gì nữa, quyền quyết định giao lại cho Đường Tri Tụng.

Đường Tri Tụng không để lộ cảm xúc gì trên mặt, “Ký thỏa thuận theo yêu cầu của cô ấy.”

Trong lúc bộ phận pháp lý chuẩn bị thỏa thuận, Đường Tri Tụng và Giang Bân quay lại văn phòng tổng giám đốc.

Đường Tri Tụng không nán lại văn phòng, đi thẳng vào phòng ngủ bên trong.

Giang Bân xách túi đi theo vào.

Cô biết Đường Tri Tụng hơi không vui.

Đường Tri Tụng đến khu vực pha trà, “Uống gì?” Anh không nhìn cô.

Giang Bân đặt túi lên bàn, tựa vào quầy bar nói,

“Nước cam.”

Khác với lần trước, ở đây có thêm một chiếc máy ép trái cây.