Chương 24

—

“Không phải.

Quảng Hạ làm rất tốt.

Nhưng tôi nghĩ các công ty nhỏ sẽ hiệu quả hơn nếu tập trung nguồn lực hạn chế vào những chi tiết cơ bản.” Kỷ Tinh cẩn thận chọn lời, “Tôi quan tâm đ ến sự cá nhân hóa và tùy chỉnh thiết bị y tế, những chi tiết nhỏ, giống như tinh thần thủ công Nhật Bản, từ những điều nhỏ bé.

Trong ngành sản xuất hiện nay, khái niệm bắt đầu từ những điều nhỏ bé ít được coi trọng, nhưng chính những điều này lại là nền tảng của sản xuất công nghiệp.”

Hàn Đình nghe xong, cười một cách không rõ ý nghĩa.

“Chúng tôi tập trung vào sản xuất gia công tăng thêm, gọi là in 3D.

Tất nhiên, nhiều công ty khởi nghiệp trước đây gặp khó khăn, nhưng dự án của chúng tôi khác biệt.

Y tế là hướng chúng tôi chọn và đúng đắn.

Công nghiệp sản xuất phát triển từ hai trăm năm trước đến nay, mỗi thập kỷ có một làn sóng mới, tôi nghĩ làn sóng tiếp theo ngoài AI còn là y tế.”

Kỷ Tinh trình bày với một cách rất bài bản.

Nói không phải là lừa dối, nhưng khi nói chuyện kinh doanh, cô cần phải tự tin để tăng thêm sức thuyết phục.

Đã nói rồi, với khách hàng thì đơn giản, còn với nhà đầu tư, càng phức tạp càng tốt.

Trong lúc cô nói, Hàn Đình thỉnh thoảng nhìn cô, thỉnh thoảng nhìn ra ngoài cửa sổ, ánh mắt dường như thờ ơ, nhưng cũng dường như đang suy nghĩ.

“Tầng lớp trung lưu đã phát triển đến quy mô chưa từng có, quan tâm đ ến sức khỏe và có khả năng chi trả cũng chưa từng có.

Ngành công nghiệp mới – y tế và sức khỏe – đang trên đà phát triển, chúng ta cần chuẩn bị trước khi làn sóng này đến.

Tất nhiên, nhiều người đã thấy trước cơ hội này và chuẩn bị, mỗi doanh nghiệp có hướng đi riêng, DOCTOR CLOUD của Đông Dương là một ví dụ.

Còn tôi đánh cược vào thị trường y tế tùy chỉnh cá nhân.

Tùy chỉnh xương, răng, mạch máu… cho từng bệnh nhân khác nhau, đó là tương lai mà tôi đánh cược.”

Lời cô nói dần dần chuyển từ việc trình bày đến thể hiện đam mê cá nhân, vì thế giọng cô nhanh hơn, mắt cô sáng lên.

Hàn Đình nhìn thoáng qua mắt cô, nhưng ánh mắt ấy cũng thờ ơ, không mang ý nghĩa gì.

Anh nghiêm túc lắng nghe hết, nói: “Kế hoạch rất tốt.

Kênh thực hiện?”

Mắt Kỷ Tinh lại sáng lên, hăng hái chỉ vào tập tài liệu trong tay anh, nói: “Trong đây đã viết rõ, hiện tại lợi thế của chúng tôi là đội ngũ nghiên cứu.

Chúng tôi có nguồn tài nguyên dồi dào từ các giáo sư và đồng môn, mối quan hệ với trường và viện nghiên cứu cũng rất chặt chẽ, các thành viên chủ chốt đều là những tài năng nghiên cứu xuất sắc.

Nếu không, chúng tôi không thể sản xuất ra phiên bản mô phỏng đầu tiên trong thời gian ngắn như vậy.” Cô thêm một câu đầy kỳ vọng, “Có video mô phỏng trong đ ĩa, anh có thể xem ngay bây giờ.”

Hàn Đình cười nhạt, nói: “Cô Kỷ, tôi rất ấn tượng với cô và đội ngũ của cô, và tôi sẵn sàng đầu tư.

Chúng ta có thể thảo luận các điều khoản không?”

Kỷ Tinh hơi sững sờ, không ngờ anh quyết định nhanh như vậy, bài diễn thuyết của cô mới bắt đầu.

Anh thấy sự bối rối của cô, nói: “Thực ra, tôi đã xem qua nội dung rồi.”

Cô hiểu ra rằng có lẽ anh đã quyết định trước khi cô đến.

Thật phí công cô vừa thuyết phục.

“Được thôi.” Kỷ Tinh không vội đề xuất điều kiện của mình, thử thăm dò một cách lịch sự, “Hẳn anh đã có điều kiện trong đầu rồi chứ?”

“Khoản đầu tư cô đề xuất không vấn đề gì, thậm chí tôi có thể tăng thêm tùy theo sự phát triển sau này.

Tất cả các điều kiện khác đều có thể thương lượng.” Hàn Đình nói, “Tôi muốn 51% cổ phần.”

Chỉ trong vài giây, tâm trạng Kỷ Tinh từ thiên đường rơi xuống địa ngục.

Cô nghĩ mình nghe nhầm, đờ đẫn trong năm giây, buột miệng: “51%???

Không thể nào!”

“Cô Kỷ, hãy để tôi phân tích tình hình.” Hàn Đình nói lịch sự, đứng dậy, chỉnh lại áo vest, vòng qua bàn làm việc, cầm lấy một tập tài liệu đen, bước đến bên cô.

Kỷ Tinh mở ra xem, đó là các tài liệu cô đã giao cho Tiêu Dịch Tiêu, bây giờ đầy những dấu gạch và ghi chú tay.

Hàn Đình nói: “Xưởng nhỏ của cô chỉ đủ duy trì hoạt động, khi đi vào sản xuất, các vấn đề sẽ lộ ra, và nhanh chóng sụp đổ.

Từ vật liệu, hàng hóa đến tiếp thị và thị trường, đều có nguy cơ lớn.

Tôi tạm thời tin rằng khâu nghiên cứu sản xuất của cô là đủ tốt.

Nhưng các khâu khác không chịu nổi.

Vật liệu và cung ứng đều phụ thuộc vào viện nghiên cứu, kênh đơn lẻ, giá không ổn định, không có tiếng nói.

Nếu viện nghiên cứu gặp vấn đề, nguồn cung sẽ bị cắt đứt ngay.

Về tiếp thị và thị trường, cô nghĩ chỉ cần có sản phẩm là có thể thâm nhập bệnh viện?

Cô Kỷ, có lẽ cô không quen thuộc với ngành y tế trong nước.

Các kênh cung ứng và mạng lưới quan hệ hiện tại là kết quả của việc doanh nghiệp bỏ ra nhiều công sức và tiền bạc đi con đường không chính thống.

Một công ty mới muốn vào đó?

Không hợp tác với các doanh nghiệp lớn, cô không có đường sống.”

Kỷ Tinh nghe anh nói, nhìn các ghi chú trên giấy, mặt đỏ bừng từng đợt, nóng rát.

Cô không phải không biết Star.

Tech có vấn đề.

Cô chỉ lạc quan nghĩ rằng những vấn đề này có thể từ từ giải quyết, đàm phán che giấu một chút, ổn định tình hình trước rồi tính.

Không ngờ anh lại vạch trần hết, còn chỉ ra những vấn đề cô chưa nghĩ tới.

Hàn Đình đứng dưới ánh nắng bên cửa sổ, quay lại nhìn cô: “Tôi cung cấp vốn, cung ứng và tiếp thị.

Cô chỉ phụ trách nghiên cứu và sản xuất.

Cho cô 49% là rất hào phóng rồi.”

Có lúc, Kỷ Tinh cảm thấy anh nói có lý, nhưng nhanh chóng tỉnh táo lại, nói: “Xin lỗi anh Hàn.

Tôi chỉ cần vốn, không cần anh cung cấp cung ứng và tiếp thị.” Cô đặt tài liệu xuống, đứng dậy, nhìn thẳng vào anh, “Theo tôi, những vấn đề anh nói đều có thể giải quyết.

Chúng là rắc rối, nhưng so với công nghệ cốt lõi, tôi nghĩ chỉ là vấn đề nhỏ.

Tôi không cần anh cung cấp nhiều như vậy.”

Ngụ ý, cũng đừng chiếm nhiều cổ phần như vậy.

Hàn Đình không tức giận, cười nhẹ: “Tôi không tin vào khả năng của cô trong cung ứng và tiếp thị.

Chỉ đầu tư vốn, nếu lỗ thì sao.

Điều đó làm tôi không yên tâm.”

Anh cười, vì nhìn cô, người hơi đong đưa.

Kỷ Tinh: “…”

Người này nói chuyện thật…

Trước đó cô thấy anh rất hiền hòa, trông dễ nói chuyện.

Không ngờ khi đàm phán lại như vậy.

Nhưng mỗi người có lợi ích riêng, có thể hiểu được.

Không ai nhượng bộ, cuộc đàm phán không còn cần thiết.

“Điều kiện này, tôi không thể chấp nhận được.

Vậy…” Kỷ Tinh cười, lịch sự nói câu khách sáo, “Biết nhau là bạn, hy vọng sau này có cơ hội hợp tác.

Không thành mua bán nhưng vẫn còn tình cảm.”

Hàn Đình lắc đầu, nói: “Mua bán không thành, tình cảm đâu ra?

Thị trường nhỏ thế này, không là bạn thì là kẻ thù.” Anh hỏi, “Cô Kỷ chọn làm kẻ thù với tôi?”

Rõ ràng là đe dọa, nhưng anh nói mà mặt không đổi sắc, nhẹ nhàng.

Kỷ Tinh dù là người mới, sợ đến đơ người, nhỏ giọng: “Anh sao lại như vậy?”

Hàn Đình ngừng lại, nói: “Thị trường không có tình cảm.”

Kỷ Tinh mặt nóng rát, vừa sợ vừa giận, cố giữ bình tĩnh, nói: “Không có tình cảm nhưng có lợi ích, đúng không?

Nếu đội ngũ của tôi vô dụng, anh cũng không cần đầu tư, hoàn toàn có thể tự lập đội ngũ, dễ dàng.

Anh Hàn bận rộn mà còn gặp tôi, chắc chắn hy vọng hợp tác.

Chúng ta còn có thể nói chuyện.”

Hàn Đình im lặng vài giây, tay gõ nhẹ lên bàn, cười nhẹ.

Cười ấy không vui, dường như không thích việc bị mặc cả.

“Tôi thực sự muốn hợp tác, nên mới gặp cô và thảo luận điều kiện.

Nhưng,” anh nói, “Tôi không thích hạ thấp tiêu chuẩn để đạt được điều gì.”

Đây đâu phải đàm phán, gần như là ép buộc.