Chương 22

Miền nam bước vào mùa mưa dầm, còn ở phương bắc, Trần Tễ lại đưa ra một quyết định được xem là trái với tổ tiên nhất kể từ khi tiếp quản tập đoàn Dược Dương.

Cậu dự định chuyển nhượng 50% quyền sở hữu mảnh đất công nghiệp đầu tiên mà cha cậu mua hơn ba mươi năm trước cho một công ty bất động sản thương mại.

Đó chính là con đường lập nghiệp khởi đầu của cha cậu, cũng là nơi đặt nhà máy đầu tiên của thương hiệu Dược Dương từ thế kỷ trước.

Khu vực ấy vốn thuộc ngoại ô, nhưng hai mươi năm trước đã được chính quyền địa phương đưa vào quy hoạch thành phố mới. Do chính sách môi trường nghiêm ngặt, nhà máy buộc phải ngừng hoạt động, sau khi giá đất tăng, Dược Dương từng có ý định dựa vào đó để thử bước vào lĩnh vực bất động sản, nhưng vì nhiều lý do mà kế hoạch mãi chẳng thành.

Dù từng có công ty bất động sản muốn mua, cha Trần Tễ lại xem mảnh đất này như báu vật khởi nghiệp, kiên quyết giữ lại để tập đoàn tự mình phát triển khi thời cơ chín muồi.

Kế hoạch cứ bị gác lại, kéo dài hơn mười năm, địa điểm cũ của nhà máy trở thành một hạng mục tài sản nhàn rỗi trong báo cáo tài chính, mỗi năm tốn đến hàng triệu chi phí duy trì.

Giờ đây, khi đội ngũ của Lương Văn Kiêu tham gia, họ đã đưa mảnh đất này vào danh sách tối ưu hóa tài sản, sau vài tháng nghiên cứu, thẩm định và chuẩn bị, cuối cùng họ đưa ra một phương án vận hành tài sản nhàn rỗi đầy sức thuyết phục.

Dược Dương nhượng lại 50% quyền sở hữu đất, hợp tác với công ty bất động sản do Thượng Phong làm chủ đầu tư, ba bên cùng phát triển, biến khu đất bỏ không ấy thành một tổ hợp thương mại chủ đề văn hóa, lấy tên “Khu công nghiệp văn hóa và thể thao Dược Dương”.

Phương án này sẽ biến tài sản ngủ yên của Dược Dương thành dòng tiền bền vững, dự kiến sau khi đi vào hoạt động, mỗi năm có thể mang lại cho ba bên khoảng 50 triệu tiền thuê. Những kinh nghiệm, nguồn lực và quan hệ chính quyền phức tạp cần thiết phía sau lại là điều Dược Dương không có, nên Trần Tễ thực sự cần sự hỗ trợ từ Thượng Phong.

Thế nhưng do Thượng Phong chịu vốn đầu tư ban đầu và đưa thêm đối tác vào nên trong công ty vận hành ba bên này, Dược Dương chỉ có thể giữ 20% cổ phần. Hơn nữa điều khoản cuối cùng trong hợp đồng còn ghi rõ, khi có quyết định lớn liên quan đến đất đai, 20% quyền biểu quyết của Dược Dương phải đồng thuận với Thượng Phong.

Dù mảnh đất này không phải tài sản cốt lõi của Dược Dương, giá trị tạo ra với tập đoàn cũng chỉ là một con số nhỏ trong báo cáo tài chính, nhưng việc ký kết hợp đồng ấy, ở một mức độ nào đó lại đồng nghĩa với việc Thượng Phong chính thức bước vào vùng nước sâu trong tái cấu trúc tài sản của Dược Dương.

Vì mảnh đất mang ý nghĩa đặc biệt, Trần Tễ tự mình dẫn đội cùng Thượng Phong Capital và Bất động sản Bảo Doanh đấu trí về mấy điều khoản then chốt trong hợp đồng.

Công việc này khó khăn hơn tưởng tượng, bởi bất động sản thương mại đối với Trần Tễ gần như là lĩnh vực hoàn toàn xa lạ. Cậu có khí thế trên bàn đàm phán, nhưng lại thiếu kinh nghiệm thực tế về dự án.

Nhóm luật sư đại diện mà cậu mời tuy dày dặn kinh nghiệm nhưng cách đàm phán lại vụng về, hoàn toàn không đủ sức đối phó với đội ngũ lão luyện của Thượng Phong.

Điều khiến cậu bực bội nhất không phải sự mạnh mẽ, xảo quyệt của bên đầu tư, mà là sự vắng mặt của Lương Văn Kiêu – người phụ trách phía Thượng Phong. Anh ta không tham dự cuộc đàm phán này, chỉ cử một quản lý dự án, một luật sư, một nhân viên tài chính cùng cậu trợ lý Daniel đã lâu không thấy xuất hiện.

Theo lời Daniel, Lương tổng bận việc về Thượng Hải, hơn nữa trước đó anh cũng không tham gia nhiều vào dự án tối ưu hóa tài sản này nên sẽ không can thiệp sâu vào giai đoạn thảo luận chi tiết của hợp đồng.

Nếu không phải Trần Tễ biết vài năm trước Lương Văn Kiêu từng hợp tác với công ty bất động sản kia, có khi cậu thật sự đã bị vẻ mặt chân thành của Daniel lừa gạt.

Đừng hỏi cậu biết bằng cách nào, chỉ là khi tìm hiểu để biết người biết ta, cậu tình cờ thấy một bài báo cũ: Lương Văn Kiêu đại diện Thượng Phong tham dự lễ ký kết một dự án bất động sản thương mại, được truyền thông giới thiệu là gương mặt trẻ mới nổi của Thượng Phong, được Phong Trọng Lễ giao trọng trách.

Muốn trách thì trách Lương Văn Kiêu giấu giếm chưa đủ khéo thôi.

Nhưng khả năng lớn hơn là Lương Văn Kiêu vốn dĩ chẳng định giấu, cứ thế thản nhiên để Daniel bịa ra một cái cớ không ra gì.

Đàm phán bước sang ngày thứ ba, Lương Văn Kiêu vẫn chưa xuất hiện, nỗi oán trách trong lòng Trần Tễ đã đủ để g**t ch*t con voi vô hình trong phòng họp.

Phía Thượng Phong kiên trì giữ nguyên thiết kế cấu trúc cổ phần và nguyên tắc tách biệt quyền lợi với quyền quản lý, chỉ chịu nhượng bộ vài chi tiết vụn vặt, sau đó còn thúc giục Dược Dương nhanh chóng đưa kế hoạch ra hội đồng.

Nhận lấy bản hợp đồng đã chỉnh sửa từ phía luật sư, Trần Tễ gần như chẳng buồn liếc mắt, chỉ mượn cớ chất vấn: “Lương Văn Kiêu đâu? Gọi anh ta tới gặp tôi.”

Daniel: “Lương tổng vẫn ở Thượng Hải, chưa rõ khi nào quay lại.”

Trần Tễ cười khẩy: “Tôi cho người tra thông tin chuyến bay rồi, mấy ngày nay anh ta căn bản chưa hề bay đi đâu cả.”

Daniel lắp bắp: “Ờm… có lẽ đi tàu cao tốc chăng?”

Thực ra Trần Tễ chưa từng tra hành trình của Lương Văn Kiêu, cậu chỉ thuận miệng thăm dò xem sao, nào ngờ Daniel lại dễ mắc bẫy đến thế, trực tiếp để lộ việc Lương Văn Kiêu căn bản chưa hề rời Bắc Kinh, cái gọi là đến Thượng Hải chỉ là cái cớ để không phải xuất hiện.

Trần Tễ nhân cơ hội buông lời cứng rắn: “Vậy bảo anh ta mua vé máy bay bay về ngay, chiều nay tôi nhất định phải gặp được người!”

Dứt lời, cậu ném bản hợp đồng lên bàn, khí thế ngút trời mà đứng dậy rời khỏi phòng họp.

Rõ ràng Lương Văn Kiêu đang ở Bắc Kinh, vậy mà cố tình tránh né cuộc đàm phán này, sự thật ấy khiến lòng Trần Tễ dấy lên muôn vàn cảm xúc lẫn lộn.

Từ khi Lương Văn Kiêu đến Dược Dương với tư cách cố vấn chiến lược, dù từng có không ít xung đột với cậu, nhưng gần như mọi việc đều xuất phát từ lợi ích của Dược Dương. Đặc biệt dạo gần đây hai người phối hợp ăn ý trong nhiều chuyện khiến Trần Tễ lầm tưởng rằng Lương Văn Kiêu là người của mình.

Đến lúc này, khi đối mặt cuộc đàm phán về phân chia cổ phần ba bên, cậu mới chợt nhận ra Lương Văn Kiêu chưa bao giờ là người của mình. Cùng lắm chỉ là một đồng minh lợi ích tạm thời, một khi lợi ích đôi bên mâu thuẫn, Lương Văn Kiêu sẽ mãi mãi đại diện cho Thượng Phong.

Lương Văn Kiêu không xuất hiện trên bàn đàm phán, không phải vì không muốn đối diện trực tiếp với mình, mà bởi hoàn toàn không cần thiết phải ra mặt, bốn người phía Thượng Phong đã đủ sức ứng phó với loại đàm phán cấp độ này rồi, giết gà đâu cần dùng dao mổ trâu.

Nhận thức ấy còn khiến Trần Tễ bực bội hơn cả chuyện 20% cổ phần.

Chiều hôm đó cậu vẫn không đợi được Lương Văn Kiêu xuất hiện, nhưng lại nhận được cuộc gọi video từ anh.

Phông nền trong video trông như một văn phòng xa lạ, mấy ngày không gặp, Lương Văn Kiêu xuất hiện trên màn hình, vừa mở miệng đã tỏ ra rất khách sáo: “Xin lỗi, mấy hôm nay tôi thật sự có việc khác, tạm thời không có thời gian lo cho dự án khu công nghiệp, tôi đã đặc biệt gọi Daniel quay lại thay tôi dự họp, cậu ta có thể đại diện tôi. Tôi nghe nói cậu nhất định muốn gặp tôi?”

Trần Tễ đặt điện thoại trên bàn làm việc, chỉnh cho khoảng cách vừa đẹp rồi ngả người ra ghế, hai tay khoanh trước ngực, bày ra dáng vẻ ông chủ: “Lương tổng bận rộn thật đấy, Daniel còn nói anh đi tàu cao tốc đến Thượng Hải. Muốn tôi thanh toán vé máy bay khứ hồi cho anh không?”

Lương Văn Kiêu bật cười: “Nghe nói cậu còn tra lịch bay của tôi à?”

Trần Tễ: “Tôi chỉ buột miệng nói thế thôi, ai ngờ cái tên ngốc kia lại bịa ra cả chuyện đi tàu cao tốc.”

Lương Văn Kiêu đưa tay xoa thái dương, trông có vẻ mỏi mệt: “Nói thật thì, đúng là tôi không đi Thượng Hải, nhưng mấy hôm nay thực sự có tình huống đột xuất cần xử lý. Vì liên quan đến bảo mật nên Daniel không thể nói thật, đành phải bịa ra một lý do.”

Trần Tễ hừ lạnh: “Đừng giả vờ, đừng tưởng trưng ra bộ dạng vất vả là tôi sẽ thấy thương xót, tôi với anh đâu có quen thân đến mức ấy.”

Lương Văn Kiêu nhướng mày: “Đúng vậy, chỉ mới dừng lại ở mức hôn với… lên giường bất thành, cũng chẳng thân thiết được bao nhiêu.”

Trần Tễ: “Khỉ thật, đang nói chuyện nghiêm túc đấy!”

Lương Văn Kiêu lại cười, nghiêm giọng: “Được, nói việc chính, bây giờ tôi có mười phút để nghe cậu nêu yêu cầu với bản hợp đồng đó, sau đó tôi sẽ bàn lại với người liên quan, ngày mai sẽ cho cậu câu trả lời.”

Trần Tễ: “Yêu cầu của tôi đã nói rõ trong cuộc họp rồi, người của anh không truyền đạt lại sao?”

Lương Văn Kiêu: “Ba bên đều nêu yêu cầu trong cuộc họp, là cậu không chịu trao đổi, cứ khăng khăng đòi gặp tôi nên tôi mới gọi cuộc điện thoại này, Trần tổng có vẻ vẫn không hài lòng nhỉ?”

Trần Tễ: “Tất nhiên là không, đã không đi Thượng Hải, vậy rốt cuộc có việc khẩn cấp gì khiến anh đến một tiếng đồng hồ để gặp trực tiếp tôi cũng không rút ra nổi?”

Lương Văn Kiêu: “Bí mật, không tiện nói, vài hôm nữa xem tin tức là biết.”

Trần Tễ: “Đừng nói với tôi là lại có dự án mới đấy nhé? Dược Dương không còn là công việc quan trọng nhất của anh nữa à?”

Lương Văn Kiêu: “Không có dự án mới, chỉ là tạm thời giúp đỡ thôi.”

Trần Tễ: “Người nào bản lĩnh đến mức khiến Lương tổng của chúng ta chẳng ngại vất vả mà ra tay giúp đỡ miễn phí thế?”

Lương Văn Kiêu: “Không phải miễn phí, tôi vẫn nhận phí tư vấn.”

Trần Tễ: “Thế thì Dược Dương càng không phải miễn phí, đó là trách nhiệm của anh, bao giờ anh về?”

“Càng sớm càng tốt, tôi cũng không thích môi trường làm việc bên này, cà phê dở tệ.”

Gương mặt u ám mấy ngày liền của Trần Tễ cuối cùng cũng hiện lên chút sáng sủa.

Cậu tạm gác cảm xúc cá nhân sang một bên, tranh thủ nêu ra mấy vấn đề quan trọng nhất trong hợp đồng, yêu cầu Lương Văn Kiêu thúc giục đội ngũ đi làm việc với công ty bất động sản, sau đó phải đích thân đưa ra câu trả lời cho mình.

Lương Văn Kiêu dùng giấy bút ghi chép sơ lược, gật đầu đồng ý.

Chiều hôm sau, anh lại gọi cho Trần Tễ, lần lượt phản hồi những điểm hôm qua đối phương nêu ra, đồng thời còn nhượng bộ trong việc điều chỉnh tỷ lệ cổ phần của Duệ Dương tại công ty vận hành khu công nghiệp kia, Thượng Phong và Bảo Doanh mỗi bên nhường 1,5%, Duệ Dương từ 20% nâng lên 23%。

Chữ nhượng bộ này do chính Lương Văn Kiêu nhấn mạnh, nhưng khi tính ra lợi nhuận thuê hàng năm chỉ tăng thêm 1,5 triệu, con số ấy đặt trong báo cáo tài chính của bất kỳ công ty nào trong ba bên cũng không đáng kể. Dược Dương vẫn là cổ đông nhỏ nhất, trong các vấn đề vận hành ở khu công nghiệp kia hầu như không có tiếng nói.

Điều Trần Tễ bận tâm không phải là con số doanh thu, mà là vị trí Dược Dương có thể đứng trong mối hợp tác này. Cậu nghi ngờ rằng hai bên kia vốn đã ngầm đạt thỏa thuận từ lâu, chỉ chờ đến lúc cuối cùng mới nhả ra, biến thành nhân tình do Lương Văn Kiêu – người chưa từng ngồi vào bàn đàm phán – ban tặng, trông giống như anh ta đặc biệt đối xử tốt với mình.

Thậm chí Trần Tễ còn nghi ngờ đó chưa phải giới hạn cuối cùng của hai bên kia, mang theo nghi ngờ ấy mà liên tiếp chất vấn Lương Văn Kiêu.

“Anh tưởng tôi không biết anh thân với Bảo Doanh à?”

“Chuyện này có phải anh đều chơi hai mặt, cuối cùng kẻ được lợi nhiều nhất vẫn là Thượng Phong của các anh?”

“Nếu phải xếp thứ tự ưu tiên, ba công ty trong lòng anh, có phải Dược Dương đứng cuối không?”

Đối diện với sự chất vấn gay gắt của Trần Tễ, Lương Văn Kiêu gần như sắp bật cười: “Sao Dược Dương có thể đứng cuối, bây giờ chúng ta là người cùng thuyền mà, Trần tổng.”

Trần Tễ nghiêm mặt: “Lương Văn Kiêu, tôi thấy anh rất có tiềm năng làm trai tồi đấy.”

Lương Văn Kiêu đỡ trán: “Câu này từ miệng cậu nói ra, hiệu ứng hài hước đỉnh cao đấy.”

“Tôi thì sao? Tôi chưa bao giờ cùng lúc giẫm hai thuyền! Huống hồ chắc anh không chỉ có hai thuyền đâu nhỉ?”

Đối phương càng nghiêm túc, Lương Văn Kiêu lại càng buồn cười.

Anh cố nén cười, lấy giọng dỗ dành trẻ con mà trấn an: “Dược Dương là con thuyền quan trọng nhất của tôi, được chưa?”

Trần Tễ nhìn chăm chăm vào gương mặt không hề lộ sơ hở qua màn hình, đoán xem câu nói ấy rốt cuộc có bao nhiêu phần thật lòng, bao nhiêu phần qua loa.

Ánh mắt Lương Văn Kiêu vẫn thản nhiên, trong nét cười như có như không ấy lộ ra một sự bình tĩnh khiến Trần Tễ vừa bực vừa rối.

Không nhìn thấu được quân bài trong tay đối phương, Trần Tễ dứt khoát mở miệng đòi: “Tôi muốn ba mươi lăm phần trăm.”

Lương Văn Kiêu: “… Cậu là thuyền trưởng hải tặc chắc?”